2022年中国跨境电商行业研究报告

海外网红营销得益于电商的迅猛发展，一路高歌，相对Q1的突飞猛进，Q2呈现出更加明朗的发展趋势：直播带货更加关注内容本身、社媒电商化逐渐形成闭环、出海品牌网红营销效果提升明显，网红营销成为海外营销的主要的获客方式。

疫情影响下，“宅经济”成为主流，消费需求加速向线上转移，全球电商销售额高速增长。eMarketer数据显示，2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元，全球电商渗透率将达20.3%。

与此同时，市场竞争加剧也促使我国行业朝着多元化发展，36氪研究院出品的《2022年中国跨境电商行业研究报告》，对中国跨境电商行业的现状及趋势进行了深入分析，看一看重点内容吧~

一、跨境电商行业概况

据网经社数据，2021年中国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元，同比增长13.6%。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊“封号潮”事件等因素下，我国跨境电商交易规模仍保持高速增长态势，近5年复合年均增长率CAGR达16.2%。

2022年中国跨境电商行业研究报告，B2C品牌化多渠道布局趋势

多维度因素驱动了跨境行业的发展，从需求端来看，全球电商渗透率加速提升，我国跨境电商进出口需求强劲。政策方面，我国跨境电商监管政策不断完善，制度体系逐步成熟，推动跨境行业规范发展。

此外，近年来数字技术快速发展，全面渗透跨境电商产业各个环节，成为推动跨境电商行业模式创新、效率变革的重要动力。随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，独立站成为跨境电商行业发展新风向。

二、B2C品牌化多渠道布局

2021年亚马逊封号潮对跨境卖家影响巨大，在平台监管趋严的同时随着市场竞争愈烈，品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争，只能通过降低价格的方式持续运营。

品牌化成为供应商实现增长的重要突破点，品牌化运营能够积累具有高粘性的私域流量，推动卖家建立自有供应链体系，形成正向循环的持久竞争优势。独立站模式下，商家能够通过原生内容曝光和品牌露出与消费者直接互动，同时获取用户数据，并以此为基础进行精准营销与用户深耕，从而实现品牌价值的积累。

采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，多渠道差异化运营的方式各渠道可以互相引流，扩大并深化客户价值。

三、塑造出海品牌竞争优势

报告中以跨境B2C快时尚电商平台SHEIN为例，分析了企业可以从哪些角度入手塑造品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势，上新快、品类多样，能更好满足消费者的需求。

除了构建完整高效的供应链体系，实现产品快速、高质量交付，Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势，掌握消费者偏好，不断增强消费者粘性。

在营销方面，SHEIN成立之初便使用了网红营销策略，以独家折扣、佣金等方式与KOL合作，提升品牌形象。与此同时，通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造营销矩阵，有效提升品牌竞争优势。

四、跨境行业发展趋势

1. 跨境电商支持服务商市场潜力巨大

跨境电商物流、支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以数字技术为基础，助力跨境电商全流程优化提升，极大提高行业运行效率。

2. 行业格局向头部集中

市场参与者不断增多，竞争不断深化。整体来看，我国跨境电商市场以中腰部企业为主，但行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。

3. 品牌化、多元化、精细化成发展新趋势

2022年中国跨境电商行业研究报告，B2C品牌化多渠道布局趋势

建立调性统一的产品体系，洞察消费需求变化，实施精准营销策略，加强数字化运营能力，突出品牌形象，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。