2022年模拟经营手游海外发行分析

一、2022模拟类手游营销洞察

首先来看2022年上半年各地区模拟类手游市场占比情况。可以看到，日韩地区和中国港澳台地区占比在12%左右，随后是中东和非洲地区，占比在11%左右。欧美地区模拟类占比9%+，这是因为欧美市场各品类竞争激烈。

下图是模拟类手游营销的情况。下面有两张图，左侧是各类型游戏平均素材投放时间，其中模拟类排名第3。右侧是各类型游戏平均素材量，模拟器排第5。可见模拟类素材投放量位于全品类中游，素材迭代相对较慢。这是因为模拟类手游经常复用效果较好的素材。

接下来是模拟类手游投放素材情况，统计了2021年1月-2022年5月17个月的数据。可以看到在投广告主数量在2021年11月和2022年4月达到两个高峰，数量接近2900。在投素材在2021年4月达到峰值为170万。

下图是模拟类手游成本数据。可以看到韩国CPM以27.2排名第1，随后是第2名美国26.62，第3名澳大利亚26.22。

用户方面，女性用户获客成本普遍高于男性用户，且55-64岁的用户CPM值最高。

二、榜单分析：国产模拟经营游戏与全球对比

接下来以三个榜单为例，为大家介绍模拟类手游的更多情况。

首先是模拟类手游投放榜。ios榜Top10中有5家国内厂商的7款产品，其中有3款成都卓航的产品《遇见你的猫》、《乌冬的旅店》、《动物餐厅》，3款产品都采用暖系画风及动物元素。Android榜Top10有5款国内游戏。

如果将所有的出海模拟经营类产品的投放情况汇总分析，可以得到如下的数据图。在所有出海的模拟经营游戏中，《Camping Tycoon》是投放力度最大的，素材在位于3000-6000区间。紧随其后的是《欢乐大东家》和《Family Farm Adventure》，其余产品较为平稳。

下面是2022年4月App Store和Google Play模拟类手游的下载量和收入榜。

三、模拟经营爆款产品投放分析：玩法、画风、素材

接下来以爆款产品为例，来看看这些产品是如何营销破圈的。

经营类游戏是整个模拟品类里营收最好的，根据画风和提擦可分为欧美画风产品和亚洲画风产品。欧美画风中，农场题材、装修题材、美妆题材和餐厅题材比较热门，亚洲画风中客栈题材、动物题材和商业题材也都较为亮眼。

在欧美画风产品中，《Matchington Mansion》累计投放天数已经超过1700天，4月估算收入680万美金，4月下载估算217万，主投国家是欧美地区。

《Family Farm Adventure》累计投放400余天，4月估算收入700万美金，4月下载估算159万，主投国家也是欧美地区为主。

在欧美画风的产品中，通常会在广告素材中加入抓马剧情。通常这类剧情都会伴随较为容易上手的玩法，如三消、合成、数字选择等， 用同情心和低准入门槛来获取女性用户的流量。此前一些热门的素材，如帮助母女修补破旧房屋，已被选作游戏题材，推出了许多类似的产品。

《Family Farm Adventure》是点点互动在2021年4月上架的一款欧美风格的农场经营类产品，凭借优秀的剧情和成熟的玩法，在欧美市场获得了非常好的成绩。近一年收入估算7610万美元，下载估算2117万，素材去重后2万多组。

值得一提的是，在《Family Farm Adventure》之前，欧美的农场题材经营类产品都是由本土产品主导，直到《Family Farm Adventure》打破了局面。

投放方面，美国是《Family Farm Adventure》占比最高的地区，随后的韩国和日本。收入方面，美国在4月份占收入的32.8%。

下图的素材引用了童话故事和救助剧情，吸引用户关注和共鸣。

亚洲画风的产品方面，《叫我大掌柜》累计投放700余天，4月预估收入180万，预估下载6.8万，《おねがい社長》累计投放超过700天，4月预估收入73万，预估下载2.5万。

亚洲画风爆款产品多以奇葩剧情为主，用人逆袭吸引用户尝试自己精英，附带婴幼儿作为素材吸睛点。

《おねがい社長》凭借独特的商业题材，成为模拟经营赛道中的黑马。上线当月流水破亿，在日本地区长期位列畅销榜前10。近一年收入估算3417万美元，下载估算54万。

投放方面，《おねがい社長》在FB系列投放占比达50%，Google占比18%，还选择了很多本地化的渠道。素材类型以视频为主，占比超过60%。

素材方面，将本地化特色无限放大，包揽全部的流行元素。