品牌海内外营销简史

想要打造个人和品牌IP，最终要回到品牌层面学习，掌握好品牌基础知识，才能找到营销根本原理性内容，整理海内外营销简史，这篇文章，适合对品牌营销了解不多的小白，一起来学习。

一、海外营销历史
1908年，克莱恩采用流水线分工模式，批量生产福特车，极大提高了生产效率，福特T型车成为先进工业技术与管理典范，为工业及制造业的发展做出了巨大贡献。
图1:福特T型车
与此同时，泰勒出版了《科学管理》，强调以最大限度的产出 ，取代有限的产出，每人都发挥最大的工作效率，专业化带来效率的提升。此时的市场，处于需大于供的局面，产品不愁销售，泰勒的管理学极大提升效率。
二战时期，军火和食品的需求刺激了美国的生产，美国的经济迅速发展，在1950-1960年，美国经济出现了一个黄金时代，大量工厂出现，市场竞争加剧，供求关系变成供大于求的局面，营销学派和理论逐渐出现。
1950年初，罗瑟·瑞夫斯提出著名的USP理论（ Unique Selling Proposition ），USP理论主要包含以下三个特点。
（一）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，如M&M巧克力豆只溶在口，不溶在手；
（二）这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的；
（三）这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众，具有强劲的销售性。
思考：直到今日，USP理论仍具有借鉴意义，在做小红书营销，仍然可通过三个方法去检测，自己产品优势和竞争对手有什么区别，提出的诉求是否符合USP理论。
1960年，杰罗姆•麦卡锡提出经典的4p理论，这是营销的全部，也是全部的营销，所有营销问题，都在4P要素中。
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图2:4P理论模型

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特卖点，把产品功能诉求放在第一位。
价格（Price）：根据不同市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略。
渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立。
促销（Promotion）：包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
思考：在做小红书营销时，仍需不间断思考4P，你的产品适不适合小红书，价格是不是太贵，小红书商城能不能销售，运营小红书何种推广工具去做。
同年，西奥多·莱维特发表了成名作《营销短视症》，他指出企业衰退的原因在于所重视的是“产品”，而不是“顾客”，批判认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场，而忽视产品的创新和企业的变革，这一次，让企业开始将产品关注点转向用户，开启用需求开发产品。
在这种背景，广告界祖师爷大卫•奥格威，提出BI品牌形象论理论（Brand Image），是广告创意策略理论中的一个重要流派。
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图3：奥格威酷酷有趣老头

他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等。任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

思考：奥格威注重品牌形象，他认为每一则广告都是对品牌形象的长期投资，反观小红书运营也是，你的每一条笔记，品牌故事、联名活动、日常活动，都是一次品牌形象存钱过程。
1967年，菲利普·科特勒出版《营销管理》，本书已更新15版，它更像一个营销图书馆一样，把营销内容分门别类整理好，将营销直接升级到价值层面，定义营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者而创造，传播，传递顾客的价值，管理顾客关系的一系列过程。
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图4:科特勒营销管理一书

营销管理界定为选择目标市场，并通过创造，传播和传递更高的顾客价值来获得，保持和增加顾客的一门艺术和科学。
20世纪70年代，从用户观念走向竞争观念的20年，1968年，杰克•特劳特和艾•里斯联合出版《定位》定位理论以竞争思维出发点，强调在消费者心智中，相比竞争对手占据一个有利位置。此书至今风靡中国营销界，也帮助王老吉、妙可蓝多、长城汽车等企业走向成功。
1980年，竞争专家，迈克尔•波特出版了《竞争战略》，本书强调总成本领先，差异化和聚焦的三大战略定位。
波特提出企业战略定位和特劳特提出品牌心智是两个概念，他提出，企业战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动去支持，才能获得竞争优势。

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