广告营销31个思维模型

最近刷屏的新闻有点多，不是说新闻的内容有多骇人听闻，而是在于众人跟风的舆论有些可怕。

在这个信息爆炸的时代，面对一些突发问题/事件，大部分人都无法在复杂的状况中抓到问题的本质，了解事情的真相，常常是在不自觉的状态就加入了“皇帝新衣”的队伍，变得盲目和没有理智。

要想抓住本质、了解真相的重要前提是，要掌握一些正确的思考方法。那么，今天和大家分享31个思维模型，希望能对大家有所帮助，使思考变得更有逻辑。

个人成长

01 费曼技巧

费曼技巧，也称为四步学习法。简单来说，费曼技巧是指学习一个新知识后，再用通俗简单的大白话讲给别人听，让别人明白并弄懂。

模型描述

第一步：选择一个新概念

拿出一张白纸，将这个新概念的相关知识写出来。

第二步：想象你正在将这个新概念教授给一个小白

按自己的理解，将这个新概念完整地教授给另一个人，到达教会的那种程度。

第三步：如果卡住请原路返回

如果在讲解的时候，你发现哪里讲不清楚或者卡壳了，这也是正常现象。针对卡壳的地方，你可以翻阅、查询表达这个概念所需的资料，重新理解，循环往复，直到完全理解透。

第四步：简化语言并建立类比

填补完知识漏洞后，把自己新的认知记录下来，然后再用更加通俗易懂的方式来解释概念，或者用一种类比关系，以助于更好地来理解它。

小声叨叨

费曼技巧模型，最关键的是输出和简化这两个步骤。对于广告营销人er来说，掌握这两种能力的重要性同样不言而喻。

02 学习金字塔

学习金字塔是由美国学者、著名的学习专家爱德加·戴尔1946年首先发现并提出的，它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式，学习者在两周以后还能记住所学内容的多少（平均学习保持率）。

模型描述

（1）听讲：我听你讲，我是信息接收者，2周后对于我平均学习留存率是5%；

（2）阅读：通过看书、看文章、看资讯等阅读方式，2周后的平均学习留存率是10%；

（3）视听：看视频学习、看图片学习、听音频学习，2周后的平均学习留存率是20%；

（4）演示：通过看别人演示进行学习，比如化学实验，老师演示，我们看着学习，2周后的平均学习留存率是30%；

（5）讨论：小组讨论和别人探讨，2周后的平均学习留存率是50%；

（6）实践：实践、练习、实验，也就是自己动手操作一下，那么2周后的平均学习留存率是75%；

（7）教授他人：将自己学会的知识和他人讲一遍，2周后的平均学习留存率是90%。

小声叨叨

学习金字塔是费曼技巧的理论依据，所以二者重点一样——输出。不断输出，才能把内容真正变成自己的东西。

03 刻意练习

美国心理学家安德斯·艾利克森经过大量的研究和实验证明，不论在什么行业或领域，提高技能与能力的最有效方法全都遵循一系列普遍原则，他将这种通用方法命名为“刻意练习”。刻意练习的黄金标准，是你努力去做一些你无法做到的事情，去完成一些在你舒适区以外的任务。

模型特点

1、定义明确的具体特定目标。

2、高质量保持专注状态。

3、努力挑战走出舒适区。

4、要有外部反馈机制来提供指导。

小声叨叨

每个人经过持续训练，都可以成为各个领域的佼佼者。比如在前段时间爆火的董宇辉、刘畊宏，他们的成功都不算是天赋，而是日复一日刻意练习的结果。不过，只有在结果可控的领域，刻意练习才能发挥较大的作用。（像广告创意、文案、设计这些没有具体规则的领域，练习的作用基本限于基本功。）

04  AARRR漏斗模型

AARRR模型也称为海盗模型，是指在产品的不同生命阶段，需要制定不同的增长目标，从而实现用户增长。

模型描述

Acquisition（获取用户）：用户从不同渠道来到你的产品

Activation（提升活跃度）：用户在你的产品上完成了一个核心任务（并有良好体验）

Retention （增加用户留存）：用户回来继续不断地使用你的产品

Revenue（创造收入）：用户在你的产品上发生了可使你收益的行为

Referral （用户自传播）：用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品

小声叨叨

在用户获取成本越来越高的当下，AARRR漏斗模型失效的声音不绝于耳。不过模型可能过时，但思维永远有效。AARRR漏斗模型思维除了应用在用户运营领域，对于提升自我、学习知识同样有效。

05  Hook上瘾模型

Hook上瘾模型是由美国著名撰稿人尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛经过多年研究、咨询及实际经验，提出的新颖而实用的模型。

模型描述

Trigger（触发）：让用户产生参与的动机，触发分为外部触发和内部触发。

Action（行动）：用户使用产品的核心功能，发生有预期的操作行为。

Reward（奖励）：用户付出行动后，可以得到的奖励。

Investment（投入）：用户在使用产品时的付出。

小声叨叨

如今Hook上瘾模型已经被广泛地用在许多知名产品上，但如果你没有新产品需要设计，也可以用来提高自律能力，也是很有效果的。

06 情绪ABC模型

ABC理论是“认知—行为疗法”之父，由阿尔伯特·艾利斯在1955年提出的。他认为人的情绪是由他的思想决定的，合理的观念导致健康的情绪，不合理的观念导致负向的、不稳定的情绪。

模型描

激发事件A只是引发情绪和行为后果C的间接原因，而引起C的直接原因，则是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B。

小声叨叨

在生活中，情绪管理是一门必修课。利用情绪ABC模型能很好地调节自己的负面情绪。

07  WOOP模型

WOOP模型是由德国著名心理学家加布里埃尔·厄廷根，根据其具体实践“心理对照”和“执行意图”提出的一种思维模型。WOOP模型共由四步构成：W（wish）即确定愿望；O（outcome）即对结果进行乐观幻想；O（obstacle）即幻想追逐愿望过程中可能遇到的现实障碍；P（plan）即在遇到障碍时应该采取的计划。

模型描述

Wish愿望：你的期待是什么？

Outcome结果：在当前情况下，这个期待最好的结果是什么？

Obstacle障碍：在当前情况下，最大的现实障碍可能是什么？

Plan计划：制订计划，如果……那么……

小声叨叨

把大问题拆解成小问题，更容易持续产生行动力。

08 冰山模型

冰山模型是由美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出，是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

模型描述

1、知识（Knowledge）：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息。

2、技能（Skill）：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力，即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况。

3、社会角色（SocialRoles）：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格。

4、自我概念（Self-Concept）：指一个人的态度、价值观和自我印象。

5、特质（Traits）：指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机（Motives）：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如成就、亲和、影响力），它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。

小声叨叨

冰山底层的要素加起来决定一个人的70%，想要更好地完善自我，应当将目光从表面冰山投向更深远的海平面之下，努力加强自己的积累与素养。

 

提高效率

09 二八定律

二八定律又叫帕累托法则，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

模型描述

是指事物中最重要的部分占约20%，其余约80%虽占比例大却并不重要，最初应用于社会学、管理学中。

小声叨叨

学会捋重点、列清单、做计划，把80%的时间精力放在那20%里，是提高学习、工作效率的关键。

10 艾森豪威尔矩阵模型

美国著名管理学家史蒂芬·科维提出的艾森豪威尔矩阵，也称“时间管理四象限法则”，它将时间按紧迫性和重要性分为两轴、四象限。这个优先级框架，可以帮助个人按照重要性和紧迫性来优化排列开展任务和行动的顺序。

模型描述

第一象限——重要且紧急——立刻马上做

第二象限——重要但不紧急——安排时间做

第三象限——不重要不紧急——放弃不做

第四象限——紧急但不重要——安排别人做

小声叨叨

事情的性质是否重要紧急有很大的主观性，不过最紧迫的决策通常都不是最重要的。（此模型对拖延症患者不适用）

11 峰终定律

诺贝尔经济学奖获奖者丹尼尔·卡纳曼经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉，这就是峰终定律。

模型描述

人们对于某一段经历的记忆，只会记得高峰时和结束时的感觉，即“峰值”和“终值”的体验，而过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。

小声叨叨

往往在关键时刻（高峰+结尾）制造仪式感和惊喜感，能够帮助人们获得更好的体验感。

 

分析决策

12  5W2H分析法

5W2H分析法又称七问分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。在营销过程中，对于决策和执行性的活动措施非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

模型描述

What（定事）——是什么？目的是什么？做什么工作？

Why（定因）——什么原因？为什么要做？可不可以不做？

When（定时）——什么时候？什么时间做？什么时候最合适？

Where（定位）——在哪儿做？在哪里做？从哪里入手？

Who（定人）——谁？由谁来做？谁负责？

How（定法）——怎么做？方法是什么？如何提高效率？如何实施？

How much（定价）——多少？做到什么程度？数量如何？费用产出如何？

小声叨叨

我们在策划活动、推广产品时，为了不漏掉一些重要因素，在思考的时候可以使用这个模型。举个例子，分析一场营销活动，我们可以考虑这些问题：目的与意义是什么？目标人群是什么？活动主题是什么？线上活动还是线下活动？什么时候举办？现场安排是怎么样的？活动经费是多少？

13  101010旁观思维模型

101010旁观思维，指的是做一个决策或者决定时，从不同的时间跨度来看问题，判断10分钟后，10个月后，10年后会怎么看待这件事。

模型描述

10分钟后，自己是怎么看待自己现在的决策，依然保持一致抑或是后悔？

10个月后，自己是如何思考自己这个10个月前的决策。

10年后，自己如何看待自己这个10年前的判断与决策。