解析TikTok小店漏斗打法

TikTok 电商业务正在加速拓展，目前 TikTok Shop 已拥有 7 个国家站点。但不论是平台本身还是卖家都还处在一个教育以及学习的阶段。如果你正处于从 0-1 的跨越阶段，可以看下疯人院李社长分享的 TikTok 小店漏斗打法。

TikTok 小店漏斗打法

TikTok 小店的出单漏斗打法，不需要有非常强的原创能力或者非常突出的供应链优势，但却能快速实现变现，从 0~1 甚至从 1~100。

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第一步，建立大量的店群和账号矩阵。

卖家需要明确小店漏斗概念中最大的突破点便是店群与账号矩阵，拥有大量的店与账号，能够出单的概率比较大。虽然受到政策风向影响，想去做店群的人碰到一定阻力。

注册之后记得先去上传商品，不然，官方可能会定期清查店铺是否有在运营。

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卖家也可以通过绑定 TikTok 的各类达人账号去变相实现大批量引流到小店。一个达人是可以带多个店的，没有限制。

第二步，铺货是最行之有效的办法。

铺货漏斗打法中的核心步骤，是从 0~1 出单的一个关键。它可以解决几个问题，一是让你尝到甜头，建立信心；二是能让你把物流发货甚至寻找供应链的过程都体会一遍。

工厂端卖家，虽然有优势的供应链，但并不是每个工厂的品牌都适合在 TikTok 上卖。一般刚入手小店的时候，建议大家先去体验整个流程，把它跑通，慢慢找到感觉之后再来带自己的产品。

之前去铺一个店铺要求 50 个品，如今一个店必须至少 500 个，一天用工具，只要愿意花时间，一个半小时是可以铺 60 至 70 个，快一点的话 100 多个都可以。

在铺货时，可以善于利用市面上的一些工具，可以自动抓取各大平台的产品，一般会优先考虑速卖通为主。铺货的时候不需要固定品类，只是说从效率角度来讲，利用抓取软件可以大幅的降低工作时间，提升铺货效率。

软件只能帮助提升效率，背后的本质是 TikTok 可能比国内抖音更快，有了货架电商入口的地方，在 TikTok 已经有专门的入口，当用户点到小店入口里面，对应关联商店的商品也会出来。另外，在抓取选品时，速卖通上面并没有非常准确的产品尺寸规格，当不确定的时候，宁可把尺寸适当填大一点。

第三步，去重挂车短视频。

主要做法其实是短视频带货，提高客单量。很多人会觉得英国客单上不去，什么都是 0.99。但坦率的说，背后很多时候是因为各方面的补贴，还是有一些产品是赚钱的。

可以做一些垂直相关类目产品，但是产品卖点不能太复杂，不能太花里胡哨，尽可能在很短时间之内将产品卖点呈现给用户。

测试你的产品视频，到底用户是否可以直观的看明白卖点，应该怎么做？

把视频静音，在没有任何旁白解说的情况下，也能够让消费者直观的 get 到你的产品，这条视频才算及格了，这是视频的一个评判维度。里面还有很多精细化的运作，比如说账号的一些设置，怎么让它看起来像一个真人或者看起来像一个有实力的工厂，然后包括在播放视频的时候，对应文案需要突出。

最后，联盟带货。

联盟这个事情其实也是被很多人低估的一个玩法，在过去很长一段时间之内，大家看到的会把跟 TikTok 带货跟直播画等号，但是直播其实现在看投入蛮大，而且并不适合所有人。但后来就发现联盟营销这一块，如果精细化做得好，很容易带来惊喜。联盟营销是一个公开计划跟定向计划。因此，差异化、精细化营销就非常的重要。

首先，需要卖家经常关注小店榜单。小店榜单是以店铺为单位的，按联盟营销的做法，用短视频、矩阵，把所有的成交量打散在不同账号或者不同达人身上。

其次，将收集达人的路径拓宽，除了达人广场，还可以自己用产品关键词去搜。

除此之外，不仅去后台给达人发一个定向邀约，还需要对达人进行非常详细的过滤，去看他的历史数据，然后再给他做评分，将达人分级 ABC 三档，针对不同档次的达人要有不同的策略。比如说 A 档，如果达人愿意合作，直接给样品；B 档达人可能会不满意，可以不给样品，但是给相对高的佣金去吸引达人带货；C 档则不用花太多时间在上面。